Aid by Trade Personal Holding B.V. staat voor allerlei vormen van hulp bij handel en vindt zijn oorsprong in het bevorderen van het ondernemerschap. Dit ondernemerschap heeft als basis vertrouwen en inventiviteit en vormt daarmee het fundament voor de gewenste economische ontplooiing en vooruitgang. De bedrijfsfilosofie van Aid By Trade staat verwoord in de Flipperkast en in het Chinees Contract.

mr. Foppe ten Broek RMT

Vertrouwen speelt in het bedrijfsleven een belangrijke rol en vormt voor Aid by Trade de basis voor samenwerking: zoals verwoord in het Chinees Contract. Aid by Trade gebruikt voor deze samenwerking als metafoor de Flipperkast.

De “ballshooters” in de flipperkast vormen de betrouwbare partners waarmee wordt samengewerkt om de bal zoveel als mogelijk heen en weer te laten gaan. De glasplaat waardoor het flipperspel gevolgd kan worden, staat symbool voor de transparantie van deze samenwerking. Vertrouwen uitstralen is een kwestie van consequent gedrag.

De “flipperkast” wordt in praktijk gebracht bij de Linkedin groepen OpenCoffeeVenlo en Venlo Business Network  en op  de facebookpagina www.facebook.com/huistekoop

Ik weet nog goed hoe ik voor het eerst met het ‘Chinese contract’ in aanraking kwam. Destijds was ik manager van een oliemaatschappij in Maleisië; het behoorde onder meer tot mijn taak overeenkomsten voor bemiddeling te sluiten met onze Chinese handelaars. Ik was jong en enthousiast en, zo vermoed ik, ook naïef. Toen een handelaar en ik het op zekere dag eens waren geworden, schudden we elkaar de hand, dronken de gebruikelijke kopjes thee en waren volgens mij de beste vrienden. Ik pakte het officiële bedrijfsdocument over het contract uit mijn koffer en begon de cijfers in te vullen, om het daarna te laten ondertekenen. ‘Waarom doet u dat?’ vroeg de handelaar enigszins gealarmeerd. ‘Als u denkt dat ik daar mijn handtekening onder ga zetten, vergist u zich.’ ‘Maar ik schrijf alleen de bedragen en hoeveelheden op waarover we het eens zijn geworden.’ ‘Als we het eens zijn hebben we toch geen officieel document nodig? Als u dat wel vindt ga ik denken dat deze overeenkomst voor u gunstiger is uitgevallen dan voor mij en dat u de wet erbij haalt om mij uw voorwaarden op te leggen. In onze cultuur,’ zo vervolgde hij, ‘bekrachtigt een goede overeenkomst zichzelf, omdat beide partijen glimlachend afscheid nemen en blij zijn dat de ander ook glimlacht. Als de een glimlacht en de ander het voorhoofd fronst, houdt de overeenkomst geen stand,of je er nu een advocaat bijhaalt of niet. ‘
Ik denk dat ik hem ervan overtuigd heb dat het hier om een bedrijfsritueel van weinig betekenis ging, maar het voorval zette me wel aan het denken. Ik was opgegroeid in een cultuur waarin men ervan uitging dat je goed had onderhandeld als alleen jij reden tot lachen had; natuurlijk liet je daar niets van merken, om de ander niet het gevoel te geven dat je hem of haar te slim af was geweest. Onderhandelen had alles te maken met winnen ten koste van de andere partij. Je moest zorgen dat je je zin kreeg en daarbij de wet op je hand hebben. En ik was in aanraking gekomen met een cultuur waarin onderhandelen betekende dat je een weg vond die beide partijen vooruit hielp. Geen wonder dat in onze cultuur de vraag naar advocaten veel groter was.

Later realiseerde ik me dat het Chinese contract een beginsel belichaamde dat veel meer inhield dan het sluiten van betrouwbare handelscontracten. Het had te maken met het belang van het compromis als voorwaarde voor vooruitgang. Beide partijen moeten iets inbinden, wil de overeenkomst voor allebei gunstig uitvallen. Het had ook te maken met noodzakelijk vertrouwen en met geloof in de toekomst. Het ging duidelijk over offers: de bereidheid om afstand te doen van een dierbaar bezit om toekomstig kwaad af te wenden. Positiever gezien had het te maken met investeringen – nu geld uitgeven om er later bij te winnen.

Uit: “The Empty Raincoat”, Charles Handy

Met dit voorbeeld is geprobeerd de instelling en handelwijze van Aid By Trade aan te geven.

Handel is de letterlijke vertaling van Trade maar moet gezien worden in een breder perspectief aansluitend op de doelstellingen van Aid by Trade. Als omschrijving staat bij de Kamer van Koophandel vermeld: “alle mogelijke ondersteuningsvormen van handel en dienstverlening bij handel via internet: het ontwikkelen van marketingconcepten en woonconcepten”.

Op basis hiervan verleent Aid by Trade (Foppe ten Broek – Linkedin-profiel) advies en ondersteuning bij alle aspecten rondom het spectrum handel.

Werkend vanuit een creatieve invalshoek wordt via het netwerk van de “flipperkast” kennis en ervaring ingebracht bij het realiseren van woon- en internetconcepten. Met ingang van 1 januari 2012 ben ik gestart met een makelaardij onder mijn eigen naam, waarbij persoonlijke aandacht en de inzet van de buren de verkoop aanmerkelijk bevorderd. Vooral en juist in de huidige markt.

Onder de handelsnamen en internetsites: www.foppetenbroek.nl (Foppe ten Broek makelaardij B.V.)www.kiesuwburen.nl, www.sunvillage.nl, www.outletkoop.nl en www.janpelleboer.nl worden bovenvermelde activiteiten in de praktijk gebracht.